网络营销的产品策略,网络营销渠道和传统营销渠道的区别是什么？

关于“网络营销的产品”的问题，小编就整理了【4】个相关介绍“网络营销的产品”的解答：

从作用分析讲，传统营销渠道作用单一，是商品从生产者向消费者转移的通道。网络营销渠道作用多方面，是信息发布的渠道；是销售产品、提供服务的快捷途径；是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所，也是进行客户技术培训和售后服务的园地。

从结构分析说，传统渠道结构复杂，有一级渠道，二级渠道、三级渠道等；网络营销渠道更多的是直接面对消费者，最多的是一级渠道。

DM hub全渠道包含线下门店、平台电商、品牌自营电商和客户接触和互动的任意渠道，微信、官网、APP和小程序，商品本身，线上线下活动以及客服接触的邮件和电话或短信。

网络销售，特定的销售方式决定了，客户很多时候，无法具体的看到，或触摸产品，这样对很多实体的产品销售，就产生了困难。当然，现在的物流和网购都很成熟了，大家很喜欢通过图片或文字介绍，就直接下单，实物到手后再折腾退换。精明的商家也在推销文字图片上做文章，这就产生了诱人的“卖家秀”和骨感的“买家秀”

所以，网络销售最适合的产品，应该还是“土生土长”的虚拟类产品，例如电子券，游戏币，视频内容，网络课程，当然还有软件类产品，特别是SaaS云服务类产品。这样的产品，在网络销售中就像鱼游入大海，展现和试用都非常方便，SaaS服务类产品，还能充分利用现在强大的网络基础设施，让卖家和买家都能充分沟通，畅快购买。

说到网络销售，大部分的沟通都是通过微信等聊天工具完成的，如何在微信上实现快捷回复，微信快捷回复技巧也就成为大家关心的问题。很多情况下，客户都会询问一些重复的问题，或者一些产品介绍和报价，都可以做成知识库话术，统一保存发送，这样效率就会大大提高了，那么怎么样才能很好地实现这个需求呢？

现在有很多的快捷回复工具，例如【聊天宝客服聊天助手】，就是一款专业的快捷回复工具，支持电脑客户端，安卓手机，苹果手机，并且是知识库内容云端存储，话术批量导入导出，非常方便，小伙伴们具体可以试试

聊天宝可以把存储在云端的图文话术，快捷通过微信发送到客户的个人微信上，效果非常好。

优点：专业快捷回复工具，操作简单，功能强大，性能稳定

缺点：需要自己准备知识库内容，话术图文准备越充分，效果越好

所以，既然要做网络销售，就要做到“天时地利人和”，认真研究自己的产品，找到合适的工具加持，俗话说“磨刀不误砍柴工”，“工欲善其事必先利其器”，只要您用心琢磨，积极寻找，肯定能找到适合于您的网络销售产品。

任何产品都可以进行网络销售，只要掌握网络营销方法，掌握网络销售之道，任何产品都可以快速推广，快速提升销量！

做互联网销售，最主要的是解决客户流量问题，随着互联网渠道越来越完善，流量获取成本越来越大，所以，想提高业绩，最主要就是能快速出量。低成本获取客户流量。关于具体的低成本获取流量的方法，可以关注我，有很多玩法，不定时分享。

我06年开始做电商，到现在我感觉生活相关的全能做。

网络没有什么合不合适做，要看懂不懂做或愿不愿意做，吃、穿、住、行相关的都能做，礼品、保健品、专业工具等什么都能做，包括收藏品、文化品、服务也都可以，网络现在只能分析什么不能做了。

如果要分析网络上现在还有什么不能做那就看国家政策，如监管刀具、热武器、储方药、特殊化学品等等，可以理解为只要国家管控的都不能做，其它都可以。

网络销售最重要的要看产品，你身边有什么合适的产品可做，不要说没有，是一定有的，可能你身边脚下的石头都能做，就是你日常没注意到。

请注意在世界范围内，所谓的在网络销售，很多时候被称为电子商务，是从美国在线销售图书音像产品开始，后来才有了美国电子商务最佳的徒弟中国人，开了当当书店卖图书。然后是销售3C电子消费品及至家电小电器等，这才有了京东，还有是销售服装小百货，这才有了淘宝。所以结论是：适合网络销售的，通常是没有什么保质期限制，放上几个月不坏的，然后是便于包装和运输流通的。看看下面这个适合在网络销售的排行品类，只有一句话，但这是我十余年互联网从业的经验和认知：（越在前边越适合网络销售，包装和流通越方便） 图书>3C类>服装、饰品>母婴产品>化妆品>电器>建材>品牌性食品、零食>汽车及系列配件>生鲜.药品

物流发展的迅速，大部分产品都可以做网络销售了，连生鲜水果都起来了，以及大型家电等，只要不是实在不方便运送的产品其实都可以做网络销售，但要说成本低盈利高又灵活方便的，是虚拟产品了，有网络就能通行，也不存在物流成本。但是虚拟产品不好找，需要有资源渠道，考验眼光和技术。

其他的实物产品，食品服装车品家居电器等等应有尽有，互联网发展到现在，只有想不到的没有不合适的了。

所以，现在应该不是说什么产品适合网络销售，而是什么产品适合自己去做网络销售，建议找自己熟悉的感兴趣的领域！

产品的销售渠道因为产品的品类不同而不同，一般而言消费品领域的产品的流能渠道具体包括了如下渠道，希望对大家有帮助。

１、快消产品的渠道有品牌ＫＡ线就是大型商超，这是主要的流通渠道，但是入驻费用较高，要求较多，比如促销费、条码费、堆头费等等，还有就是个体的商超线比如商超食杂店等，还有糖酒线的分销线，比如成都糖酒会是国内最大的；

２、保健品领域有实体店、加盟连锁店等，还有直销、会销、电视购物、家购、电话销售，这些都是流通渠道。

３、还有全新的电商平台比如天猫、京东，这些线上的电商平台，除了电商平台还有微信、社交化自媒体平台

以上这些渠道都是产品的流通渠道，如果加上特殊的产品比如药品就有ＨＲ的医疗线、品牌药店连锁等。所以，具体的产品具全分析。

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（1）直销。这是最短、最直接的渠道，生产商直接控制产品的营销，从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。

（2）单一环节直销型。生产商将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给用户。即：生产者—零售商—消费者。

（3）多环节销售型。生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户，一般有几种形式：生产者—批发商—零售商—消费者；生产者—代理商—零售商—消费者；生产者—代理商—批发商—零售商—消费者。

寻找商品需求和销售渠道，可以在网上完成:

比如说，您发现一款商品，觉得不错，像了解市场行情，可以上淘宝阿里巴巴去找一找，看看卖这种产品的人多不多?如果不多的话，你就可以尝试同平台销售

谢谢邀请。

有朋友已经总结了，有线上渠道、线下渠道，这是比较常规的分类方法，或者说是一种思考模式。例如，京东、阿里巴巴是线上，各类实体店，商场等是线下。

如果按照渠道级数又可以有中间商渠道、零售商渠道，如各种代理商属于中间商，各种实体连锁店、天猫店、淘宝店就属于零售商。当然，也有的中间商和零售商是一体的。

当然，还有一些特殊渠道，或者说是特殊销售方式，如企业团购、社群等，也有真正的直销，如戴尔，产品从厂家直发消费者。

您可以关注我的专栏，有一部分特别说到了渠道。

这个很难讲，得要看怎么样的情况，每个人对于这个的认识是不一样的，基于每个人的情况不一样，就会有不一样的做法，每个人认为的渠道也是不一样，但都会有一个合适自己的渠道了，只在于自己是否去寻找而已，别人是无法帮得了的，表面上好像大家做的渠道是一样的，但是不能只看表面，因为每个人不一样，所以就算相同的渠道，其做法也会不一样，这样就造成有不同的渠道产生了，就比如说开店面，这也是一种渠道啊，但是很多人都开店面，可是每个人的做法是不一样的，这个就会产生不一样的渠道，所以得要看自己合适做什么样的，这个只有自己回来反思自己了，看看自己用什么样的方式去做才算合适，我们可以看别人的一些渠道做法，但是不能够去直接运用， 得要回来消化吸收，把它变成合适自己的那一个才好办啊！

如果你还没有入行，那么你好好考虑 我给你讲下，销售分为两种，一种是主动销售，一种是被动销售 主动销售就主动出击，广撒网，然后寻找到潜在客户 被动销售就是等着客户来购买，然后你在记录那些没有购买的，然后等过几天再给他们打电话。 主动转被动销售好转，被动转主动不好装，因为有一定模式形成了。

1 做保健品销售利润很好，但目前行业中鱼龙混杂，前段时间比较好销，近段时间一再受影响，有传销嫌疑的要仔细判断； 2 做快销品入行较为容易，有前辈带着参与销售，入行较快但要晋升为销售管理或成为销售精英，需要时间沉淀，并不转行地在其中浸润一段时间； 3 做设备或与设备相关的零件销售比较难，但成为资深销售在行业中积累一定人脉后，一般与企业重要岗位打交道，并要有关系型销售的经验； 4 做医药化工类销售需要有一定的专业知识做基础； 5 做软件类销售也需要一定的专业支持，至少学习力要好； 5、做门窗家俱类的销售需要了解产品，有一定工程管理经验的或设计经验的优选——总之，以上举例说明，做销售要看个人偏文还是偏理，偏关系型销售还是技术型销售，了解自己的特长与接受能力、学习能力方可自如选择。不要经常在不同行业跳槽，有一个销售精英带自己入行比较少走弯路。

我认为具体销售什么产品 ，要遵循这样原则 ，深挖需求， 获取汇报。美团创始人王兴的博客上写了这样一句话“少女——儿童——少妇——老人——狗——男人”，据说这是消费的人总结出来的市场价值。后来它在很多场合被引用。我们从销售的角度来分析其中的奥妙。

第一，少女

少女有什么需求？每一个少女，都想变的更美。所以，你会看到各种护肤品店，整形医院，美容会所等星罗棋布，开编了大街小巷。

第二，儿童

先不说儿童自己有什么需求，每一个做父母的，都希望自己的孩子变的更聪明，于是针对儿童的各种培训班、辅导班、夏令营等，赚足了家长的钱。

第三，少妇

少妇呢?少妇怕变老，怕老公出轨，于是各种瑜伽班、美容班等，等着他们大把大把的掏钱。

第四，老人

老人怕什么？怕死。保健品要买，体检要做，抗衰老的仪器再贵也得买回家，存了几十年的血汗钱，就这样掏空了。

第五，狗

现在的狗比男人的地位高多了，一个月的狗粮能让男人美美地撸几次窜，更别说定期的体检护理。宠物医院更是开满了大街小巷。

第六，男人

排行倒数第一的理所当然是男人了。男人们不仅在家地位低。大街上你能看到几个为男人开的专卖店。妇女儿童专卖店开的到处都是。

从以上分析我们不难看出，我们无论搞创业，还是做销售，从一开始就要先理清楚两个问题，也就是为了谁，满足什么需求、在挖掘项目的时候，深挖这两块金银财宝。人的需求多种多样，任何创业者只要有满足人们需求的产品和服务，就能成为一个成功的创业者。创业者一定要学会挖掘细分领域的机会。因为总有一些细分的领域的用户需求是没有被满足的。